17.09.24
9:00 UHR
KOSTENLOSES
LIVE WEBINAR
- Dauer 1 Stunde
- 17.09.24 | 9:00 Uhr
- KOSTENLOSES LIVE WEBINAR
EINBLICK IN DIE ARBEIT EINES TOP-VERTRIEBLERS
Wie dein Vertriebsteam es schafft, sich von der Konkurrenz abzuheben.
- 7000+ Webinar-Teilnehmer
EINBLICK IN DIE ARBEIT EINES TOP-VERTRIEBLERS
Wie dein Vertriebsteam es schafft, sich von der Konkurrenz abzuheben.
- 7000+ Webinar-Teilnehmer
Kommen dir diese Herausforderungen im technischen Vertrieb bekannt vor?
Kaufentscheidungen verzögern sich
Andauernd kommen Änderungen. Entscheidungen des Kunden lassen lange auf sich warten. Manchmal vergehen Monate, ohne dass Fortschritte erzielt werden. Dies führt zu einem erheblichen Aufwand in jedem Verkaufsprojekt und verlängert den Abschlussprozess unnötig.
Kunden sind kritischer
Steigende Preise in allen Bereichen (Zinsen, Energiekosten, etc.) sorgen dafür, dass Kunden aktuell sehr vorsichtig sind, große Geldbeträge für Investitionen auszugeben. Es wird jetzt genauer überprüft, ob eine Investition in diesen Zeiten Sinn macht. Eine durchschnittliche Vertriebsarbeit führt deshalb zu immer schlechteren Ergebnissen. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist erstklassige Vertriebsarbeit unerlässlich.
Aufträge werden zurück gestellt, oder ganz gestrichen
Rund 40% (Tendenz steigend) der Anfragen im DACH-Raum werden vom Kunden auf Eis gelegt, oder komplett eigestellt. Der Grund ist die Angst des Kunden, eine Fehlinvestition zu tätigen. Auf diese Bedenken der Kunden muss sich der Vertriebler jetzt einstellen und gute Konzepte parat haben, dem Kunden das nötige Vertrauen in ihre Kompetenz und Lösung zu geben, um eine Investition zu tätigen.
Wir geben dir tiefe Einblicke in ein Trainingsprojekt mit einem Vertriebler im Sondermaschinenbau.
Dabei stehen drei Themen im Fokus:
Akquise
Welche Akquisekonzepte in der aktuellen Marktlage noch effizient sind und dafür sorgst, dass deine Pipeline ausreichend mit Anfragen gefüllt ist.
Auftragsquote erhöhen
Wie du es schaffst, deine Abschlussquote zu erhöhen und mehr Aufträge aus deinen Anfragen holst
Projekte schneller zum Abschluss führen
Wie du es schaffst, nerviges Aufschieben von wichtigen Entscheidungspunkten des Kunden zu vermeiden und deine Anfragen schneller zum Abschluss führst.
17. September 2024 um 9:00 Uhr
Dauer: 1 Stunde
DER TECHNISCHE VERTRIEB IST MEINE LEIDENSCHAFT
Mein Name ist Dirk Hornschuh. Wir von „Hornschuh Consulting“ haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Vertriebe von kleinen und mittelständischen Unternehmen mit technisch komplexen Produkten zu revolutionieren.
Mit individuellen Vertriebskonzepten steigern wir die Effizienz und die Effektivität der Vertriebsorganisationen unserer Kunden. Wir implementieren neue Prozesse und verkürzen somit die Salescycles und steigern die Abschlussraten.
In meinem Webinar „Einblick in die Arbeit eines TOP-Vertrieblers“ erfährst Du, was im Vertrieb nötig ist, um im härter werdenden Wettkampf Deinen Wettbewerb zu schlagen, um weiterhin ausreichend Aufträge generieren zu können.
Also: Melde Dich jetzt kostenfrei zu meinem Webinar an und erfahre wie Du Deinen Vertrieb aus das nächste Level heben kannst.
Ich freu mich auf Dich.
Dein Dirk
DER TECHNISCHE VERTRIEB IST MEINE LEIDENSCHAFT
Mein Name ist Dirk Hornschuh. Wir von „Hornschuh Consulting“ haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Vertriebe von kleinen und mittelständischen Unternehmen mit technisch komplexen Produkten zu revolutionieren.
Mit individuellen Vertriebskonzepten steigern wir die Effizienz und die Effektivität der Vertriebsorganisationen unserer Kunden. Wir implementieren neue Prozesse und verkürzen somit die Salescycles und steigern die Abschlussraten.
In meinem Webinar „Der Weg zum TOP-Vertriebler von technisch komplexen Produkten“ erfährst Du, was im Vertrieb nötig ist, um im härter werdenden Wettkampf Deinen Wettbewerb zu schlagen, um weiterhin ausreichend Aufträge generieren zu können.
Also: Melde Dich jetzt kostenfrei zu meinem Webinar an und erfahre wie Du Deinen Vertrieb aus das nächste Level heben kannst.
Ich freu mich auf Dich.
Dein Dirk
Teilnehmer an unseren LIVE Webinaren
Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb
Unternehmen zur Effizienzsteigerung im Vertrieb verholfen
SICHER DIR DEINEN VORSPRUNG IM VERTRIEB
Komm ins Webinar und erfahre was nötig ist, um im harten Wettbewerb um den Auftrag im technischen Vertrieb zu bestehen.
17. September 2024 um 9:00 Uhr
Dauer: 1 Stunde
© Hornschuh Consulting e.K.
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