Kostenloses Live-Webinar · 30. Juli 2026
Herausforderung 1
Auswirkung:
Dein Forecast ist Bauchgefühl. Dein Cashflow ist Glückssache. Als Inhaber spürst Du das sofort.
Herausforderung 2
Problem
Dein Angebot liegt beim Kunden. Und dann passiert lange nichts. Du fasst nach, rufst an, fühlst Dich wie ein Bittsteller.
Auswirkung:
Du hast die Kontrolle abgegeben. Der Kunde bestimmt das Tempo. Du wartest.
Herausforderung 3
Problem
Du machst Vertrieb, Geschäftsführung und alles dazwischen. Zeit für Projekte, die im Nichts verlaufen, hast Du eigentlich nicht.
Auswirkung:
Jede Stunde in ein totes Projekt fehlt da, wo sie wirklich gebraucht wird.
UNSERE THEMEN IM WEBINAR
LEARNING 1
Echte Projekte von Zeitfressern trennen
Woran Du früh erkennst, ob ein Projekt echtes Entscheidungspotential hat, oder nur Deine Zeit frisst
LEARNING 2
Wie Du den Entscheidungstermin setzt, bevor das Angebot rausgeht, und nie wieder hinterhertelefonierst
LEARNING 3
Angebote, zu denen man Ja sagt
Wie Du Angebote so baust, dass der Kunde Ja oder Nein sagt, statt intern wochenlang zu diskutieren
LEARNING 4
Wie Du Deine knappe Zeit nur noch in die Projekte steckst, die wirklich kommen
DEIN HOST IM LIVE-WEBINAR
Dirk Hornschuh
Gründer und Geschäftsführer der Hornschuh Consulting. Seit über 30 Jahren arbeite ich mit Geschäftsführern und Vertriebsleitern im technischen B2B — insbesondere dort, wo Projekte laufen, aber nicht entschieden werden.
In diesen Organisationen fehlt selten Kompetenz oder Einsatz. Was fehlt, ist Struktur:
Kein Zugang zu den echten Entscheidern
Keine klare Entscheidungsarchitektur beim Kunden
Fehlende Führung entlang des Projektstatus