Kostenloses Live-Webinar · 30. Juni 2026
Herausforderung 1
Auswirkung:
Dein Forecast ist Bauchgefühl. Dein Cashflow ist Glückssache. Als Inhaber spürst Du das sofort.
Herausforderung 2
Problem
Dein Angebot liegt beim Kunden. Und dann passiert lange nichts. Du fasst nach, rufst an, fühlst Dich wie ein Bittsteller.
Auswirkung:
Du hast die Kontrolle abgegeben. Der Kunde bestimmt das Tempo. Du wartest.
Herausforderung 3
Problem
Du machst Vertrieb, Geschäftsführung und alles dazwischen. Zeit für Projekte, die im Nichts verlaufen, hast Du eigentlich nicht.
Auswirkung:
Jede Stunde in ein totes Projekt fehlt da, wo sie wirklich gebraucht wird.
UNSERE THEMEN IM WEBINAR
Echte Projekte von Zeitfressern trennen
Woran Du früh erkennst, ob ein Projekt echtes Entscheidungspotential hat, oder nur Deine Zeit frisst
Wie Du den Entscheidungstermin setzt, bevor das Angebot rausgeht, und nie wieder hinterhertelefonierst
Angebote, zu denen man Ja sagt
Wie Du Angebote so baust, dass der Kunde Ja oder Nein sagt, statt intern wochenlang zu diskutieren
Wie Du Deine knappe Zeit nur noch in die Projekte steckst, die wirklich kommen
DEIN HOST IM LIVE-WEBINAR
Dirk Hornschuh
Gründer und Geschäftsführer der Hornschuh Consulting. Seit über 30 Jahren arbeite ich mit Geschäftsführern und Vertriebsleitern im technischen B2B — insbesondere dort, wo Projekte laufen, aber nicht entschieden werden.
In diesen Organisationen fehlt selten Kompetenz oder Einsatz. Was fehlt, ist Struktur:
Kein Zugang zu den echten Entscheidern
Keine klare Entscheidungsarchitektur beim Kunden
Fehlende Führung entlang des Projektstatus