Für Geschäftsführer im technischen B2B
Warum Projekte oft Monate blockiert bleiben
Wie leistungsstarke technische Vertriebe Chancen früh priorisieren
Wie Entscheider erreicht werden – nicht nur Technikabteilungen
Wie Sie Preisdruck durch klare Nutzenargumentation reduzieren
Herausforderung 1
Auswirkung:
Kapazitäten im Vertrieb und in der Technik sind gebunden, Forecasts werden unzuverlässig und deine Planung verliert an Belastbarkeit. Statt planbarem Auftragseingang entsteht Unsicherheit.
Herausforderung 2
Problem
Dein Vertrieb investiert Zeit, analysiert Anforderungen und erstellt individuelle Lösungen. Am Ende wird trotzdem über den Preis entschieden.
Technische Differenzierung und Mehrwert verlieren an Wirkung.
Auswirkung:
Die Marge gerät unter Druck, hoher Vorleistungsaufwand steht geringen Abschlussquoten gegenüber – und strategische Positionierung wird durch Preisdiskussionen ersetzt.
Herausforderung 3
Problem
Der Bedarf ist grundsätzlich da, das Angebot liegt vor – doch es folgt kein klares Ja oder Nein.
Projekte bleiben im Schwebezustand und laufen weiter, ohne sich zu entscheiden.
Auswirkung:
Ressourcen bleiben blockiert, Liquidität wird schwer planbar und dein Unternehmen trägt Kosten für Projekte, die möglicherweise nie Umsatz bringen.
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Du spürst, dass dein technischer Vertrieb ineffizient arbeitet, aber die Ursachen bleiben diffus
Deine Abschlussquote ist zu niedrig, doch du kannst nicht klar benennen, woran es strukturell liegt
Deine Pipeline ist gefüllt, aber du steuerst sie eher reaktiv als systematisch
Wachstumshebel bleiben verborgen, weil Transparenz über echte Performance fehlt
Du verstehst, warum technischer Vertrieb heute an Effizienz verliert und wo konkret angesetzt werden muss
Du kennst die drei häufigsten Ursachen für niedrige Abschlussquoten und erkennst sie im eigenen Vertrieb
Du weißt, wie erfolgreiche Unternehmen ihre Pipeline strukturiert steuern und priorisieren
Du gewinnst den Durchblick den du brauchst, um die Effizienz und Effektivität in deinem Vertrieb zu heben
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