Die 6 gravierendsten Fehler im technischen Vertrieb

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25. März | 09:00 UHR

25. März | 9:00 Uhr

DIE 6 GRAVIERENDSTEN FEHLER IM TECHNISCHEN VERTRIEB

…deretwegen Projekte scheitern & Umsätze in den Keller gehen

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DIE 6 GRAVIERENDSTEN FEHLER IM TECHNISCHEN VERTRIEB

…deretwegen Projekte scheitern & Umsätze in den Keller gehen

SITUATIONEN DIE JEDER IM TECHNISCHEN VERTRIEB KENNT

ENTSCHEIDUNGEN VERZÖGERN SICH

Andauernd kommen Änderungen. Entscheidungen des Kunden lassen ewig auf sich warten. Manchmal vergehen Monate, ohne dass Fortschritte erzielt werden. Dies führt zu einem erheblichen Aufwand in jedem Verkaufsprojekt, verlängert den Abschlussprozess und sorgt für eine hohe Ungewissheit wann und ob der Auftrag überhaupt noch kommt.

KUNDEN SIND KRITISCHER

Steigende Preise in allen Bereichen (Zinsen, Energiekosten, etc.) sorgen dafür, dass Kunden aktuell sehr vorsichtig sind, große Geldbeträge für Investitionen auszugeben. Es wird jetzt genauer überprüft, ob eine Investition in diesen Zeiten Sinn macht. Eine durchschnittliche Vertriebsarbeit führt deshalb zu immer schlechteren Ergebnissen. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist erstklassige Vertriebsarbeit die einzige Chance, um gegen seine Konkurrenz zu gewinnen.

LOST TO NO DECISION

Rund 40% (Tendenz steigend) der Anfragen im DACH-Raum werden vom Kunden auf Eis gelegt, oder komplett eigestellt. Der Grund ist die Angst des Kunden, eine Fehlinvestition zu tätigen. Auf diese Bedenken der Kunden muss sich der Vertriebler jetzt einstellen und gute Konzepte parat haben, dem Kunden das nötige Vertrauen in ihre Kompetenz und Lösung zu geben, um eine Investition zu tätigen.

NUR IN DIESEM VORTRAG

WAS DIE TOP 1% DER TECHNISCHEN VERTRIEBLER ANDERS MACHEN

… und wie Du es schaffst, ihre Methoden in Deine Arbeit zu übernehmen.

Thema 1

Die 6 häufigsten Fehler im technischen Vertrieb, deretwegen Salesprojekte fast immer scheitern

Thema 2

Warum wir diese Fehler machen und wie es dazu kommt

Thema 3

Der Impact dieser Fehler auf dein Salesprojekt und deine Abschlüsse

Thema 4

Praktische Tipps, wie du diese Fehler vermeiden kannst und deine Abschlussquote steigern wirst

+7000

Event-Teilnehmer

DER TECHNISCHE VERTRIEB IST MEINE LEIDENSCHAFT

Mein Name ist Dirk Hornschuh. Wir von „Hornschuh Consulting“ haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Vertriebe von kleinen und mittelständischen Unternehmen mit technisch komplexen Produkten zu revolutionieren.

Mit individuellen Vertriebskonzepten steigern wir die Effizienz und die Effektivität der Vertriebsorganisationen unserer Kunden. Wir implementieren neue Prozesse und verkürzen somit die Salescycles und steigern die Abschlussraten.

In meinem Live-Vortrag „Die 6 Gravierendsten Fehler im technischen Vertrieb“ erfährst Du, was im Vertrieb nötig ist, um im härter werdenden Wettkampf Deinen Wettbewerb zu schlagen, um weiterhin ausreichend Aufträge generieren zu können.

Also: Melde Dich jetzt kostenfrei zu meinem Live Vortrag an und erfahre wie Du Deinen Vertrieb aus das nächste Level heben kannst.

Ich freu mich auf Dich.

Dein Dirk

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Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb

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Unternehmen zur Effizienzsteigerung im Vertrieb verholfen

STARTE DIE TRANSFORMATION DEINES VERTRIEBES

Komm in den Live Vortrag und erfahre was nötig ist, um sich 2025 im harten Wettbewerb um den Auftrag im technischen Vertrieb zu bestehen.