23. Januar | 09:00 Uhr
Worauf sich jeder Unternehmer und Vertriebler JETZT einstellen muss, um nicht zu scheitern.
Es bleibt spannend. Die Anzahl der Anfragen für neue Projekte wird auch in diesem Jahr eher auf Vorjahresniveau bleiben. Eine deutliche Erholung der Wirtschaft ist nicht in Sicht.
Das bedeutet, dass Kunden weitehin kritisch sein werden bei kostspieligen Investitionen.
Wer trotz dieser Umstände auf Umsatzwachstum setzt, braucht neue Konzepte im Vertrieb.
23. Januar | 09:00 Uhr
Worauf sich jeder Unternehmer und Vertriebler JETZT einstellen muss, um nicht zu scheitern.
Es bleibt spannend. Die Anzahl der Anfragen für neue Projekte wird auch in diesem Jahr eher auf Vorjahresniveau bleiben. Eine deutliche Erholung der Wirtschaft ist nicht in Sicht.
Das bedeutet, dass Kunden weitehin kritisch sein werden bei kostspieligen Investitionen.
Wer trotz dieser Umstände auf Umsatzwachstum setzt, braucht neue Konzepte im Vertrieb.
IM WEBINAR STEHEN 3 THEMEN IM FOKUS
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Massenmails, nervige Direktnachrichten auf SocialMedia, scheußliche Kaltanrufe. Diese Art der Akquise wird in diesem Jahr eine weitere Steigerung erleben. Der Nebeneffekt wird sein, dass Kunden weiter abstumpfen und kaum noch Bereit sind, sich akquirieren zu lassen.
Doch Akquise ist wichtig! Wie sieht ein gutes Akquisekonzept aus, mit dem man nicht nur einfach durchkommt beim Kunden, sondern mit dem man auch qualifizierte Termine mit potentiellen Kunden vereinbart?
Vertrauensaufbau wird der Schlüssel zu langfristigen Geschäftsbeziehungen.
Kunden werden ihre Partner zunehmend nach Werten und social Skills auswählen. Fachliche Kompetenz, Transparenz und Führung des Kunden durch den Salesprozess sind entscheidend, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Wie funktioniert das in der Vertriebspraxis?
Noch immer überlassen drei Viertel aller technischen Vertriebler dem Kunden die Führung in den Salesprojekten. Dieses rezessive Verhalten hat viele Nachteile. Der Vertriebler wirkt wie ein Bittsteller und lässt viel mit sich machen. Salesprojekte verlaufen planlos und geraten ins Stocken.
Dabei ist die Ausgangslage eindeutig: Der Kunde hat ein Problem und sucht nach einer passenden Lösung.
Wie schafft man es, gleich von Anfang an die Führung der Projekte zu übernehmen und dann zu behalten? Und wie bekommt man alle wichtigen Entscheider früh ins Projekt?
In diesem Live-Vortrag spreche ich über die drei Fokusthemen. Ich gebe fundierte Vorhersagen ab und zeige Dir Wege auf, wie Du das Geschäftsjahr 2025 mit einer modernen Performance zu Deinem erfolgreichsten Jahr machen kannst. Und das trotz der angespannten wirtschaftlichen Situation.
Denn eines ist klar:
Die Wirtschaft steht nicht still. Es werden weiterhin Geschäfte gemacht. Die Frage ist nur, wer sie macht?
23. Januar 2025 um 09:00 Uhr
Mein Name ist Dirk Hornschuh. Wir von „Hornschuh Consulting“ haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Vertriebe von kleinen und mittelständischen Unternehmen mit technisch komplexen Produkten zu revolutionieren.
Mit individuellen Vertriebskonzepten steigern wir die Effizienz und die Effektivität der Vertriebsorganisationen unserer Kunden. Wir implementieren neue Prozesse und verkürzen somit die Salescycles und steigern die Abschlussraten.
In meinem Live-Vortrag erfährst du, auf welche Veränderungen du dich in deiner Vertriebsarbeit einstellen musst. Wie sich die Entscheidungsprozesse deiner Kunden verändern und was es jetzt braucht, um im harten Wettbewerb seine Aufträge zu gewinnen.
Also: Melde Dich jetzt kostenfrei zu meinem Webinar an und erfahre wie Du Deinen Vertrieb aus das nächste Level heben kannst.
Ich freu mich auf Dich.
Dein Dirk
Mein Name ist Dirk Hornschuh. Wir von „Hornschuh Consulting“ haben es uns zur Aufgabe gemacht, die Vertriebe von kleinen und mittelständischen Unternehmen mit technisch komplexen Produkten zu revolutionieren.
Mit individuellen Vertriebskonzepten steigern wir die Effizienz und die Effektivität der Vertriebsorganisationen unserer Kunden. Wir implementieren neue Prozesse und verkürzen somit die Salescycles und steigern die Abschlussraten.
In meinem Live-Vortrag erfährst du, auf welche Veränderungen du dich in deiner Vertriebsarbeit einstellen musst. Wie sich die Entscheidungsprozesse deiner Kunden verändern und was es jetzt braucht, um im harten Wettbewerb seine Aufträge zu gewinnen.
Also: Melde Dich jetzt kostenfrei zu meinem Webinar an und erfahre wie Du Deinen Vertrieb aus das nächste Level heben kannst.
Ich freu mich auf Dich.
Dein Dirk
Teilnehmer an unseren LIVE Webinaren
Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb
Unternehmen zur Effizienzsteigerung im Vertrieb verholfen
Komm ins Webinar und erfahre was nötig ist, um sich 2025 im harten Wettbewerb um den Auftrag im technischen Vertrieb zu bestehen.
23. Januar 2025 um 09:00 Uhr
© Hornschuh Consulting e.K.
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