Live-Webinar für Geschäftsführer & Vertriebsleiter im technischen B2B
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Technik geklärt. Angebot liegt vor. Und trotzdem Stillstand.
Die strukturellen Ursachen hinter dem neuen Vertriebsproblem und wie du sie lösen kannst.
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Die strukturellen Ursachen hinter dem neuen Vertriebsproblem und wie du sie lösen kannst.
Einmaliges Event - Teilnahme ist kostenlos
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LIVE-Webinar
22. Januar um 09 Uhr
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Donnerstag, 22. Januar um 09 Uhr
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Im technischen Vertrieb
kommt dir das bekannt vor
Im technischen Vertrieb
kommt dir das bekannt vor
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Projekte laufen - aber nicht voran
Projekte laufen - aber nicht voran
Projekte laufen - aber nicht voran
Gespräche wurden geführt, die technischen Fragen sind geklärt
und das Angebot liegt vor.
Und trotzdem passiert nichts.
Kein Ja. Kein Nein.
Das Projekt bleibt im Schwebezustand.
Gespräche wurden geführt, die technischen Fragen sind geklärt
und das Angebot liegt vor.
Und trotzdem passiert nichts.
Kein Ja. Kein Nein.
Das Projekt bleibt im Schwebezustand.
Hoher Aufwand, geringe Wirkung
Hoher Aufwand, geringe Wirkung
Hoher Aufwand, geringe Wirkung
Nach außen wirkt es nach Bewegung.
Intern fühlt es sich nach Stillstand an.
Du investierst Zeit und Energie
in Projekte, bei denen du spürst:
Hier wird wahrscheinlich nie entschieden.
Nach außen wirkt es nach Bewegung.
Intern fühlt es sich nach Stillstand an.
Du investierst Zeit und Energie
in Projekte, bei denen du spürst:
Hier wird wahrscheinlich nie entschieden.
Nach außen wirkt es nach Bewegung.
Intern fühlt es sich nach Stillstand an.
Du investierst Zeit und Energie
in Projekte, bei denen du spürst:
Hier wird wahrscheinlich nie entschieden.
Interesse ohne nächsten Schritt
Interesse ohne nächsten Schritt
Interesse ohne nächsten Schritt
Kunden signalisieren Bedarf, gehen aber keinen klaren nächsten Schritt.
Statt Entscheidungen hörst du:
„Wir müssen intern noch klären …“
„Das Timing ist gerade schwierig …“
„Melden Sie sich später nochmal …“
Kunden signalisieren Bedarf, gehen aber keinen klaren nächsten Schritt.
Statt Entscheidungen hörst du:
„Wir müssen intern noch klären …“
„Das Timing ist gerade schwierig …“
„Melden Sie sich später nochmal …“
Kunden signalisieren Bedarf, gehen aber keinen klaren nächsten Schritt.
Statt Entscheidungen hörst du:
„Wir müssen intern noch klären …“
„Das Timing ist gerade schwierig …“
„Melden Sie sich später nochmal …“
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3 GRÜNDE WARUM DU DABEI SEIN MUSST
3 GRÜNDE WARUM DU DABEI SEIN MUSST
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Warum du an diesem
Webinar teilnehmen solltest
Warum du an diesem
Webinar teilnehmen solltest
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Projekt oder nur Idee?
Projekt oder nur Idee?
Projekt oder nur Idee?
Du lernst zu erkennen, ob ein Projekt wirklich entscheidungsreif ist, oder ob auf Kundenseite noch gar nicht klar ist:
Ob investiert werden kann.
Wovon die Entscheidung abhängt.
Welche internen Voraussetzungen fehlen.
Wo Wirkung verloren geht
Wo Wirkung verloren geht
Wo Wirkung verloren geht
Wir analysieren, wo im technischen Vertriebsprozess Wirkung verloren geht:
Am Anfang, weil Projekte zu früh starten.
In der Mitte, weil Entscheidungslogiken fehlen.
Am Ende, weil keine klare Entscheidungsvorlage entsteht.
Wir analysieren, wo im technischen Vertriebsprozess Wirkung verloren geht:
Am Anfang, weil Projekte zu früh starten.
In der Mitte, weil Entscheidungslogiken fehlen.
Am Ende, weil keine klare Entscheidungsvorlage entsteht.
Führung statt Hoffnung
Führung statt Hoffnung
Führung statt Hoffnung
Du bekommst Klarheit darüber, wo du als Vertriebler eingreifen musst und wo es sich nicht mehr lohnt, weiter Energie zu investieren.
Du bekommst Klarheit darüber, wo du als Vertriebler eingreifen musst und wo es sich nicht mehr lohnt, weiter Energie zu investieren.
+10.500
Event-Teilnehmer
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Event-Teilnehmer
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💬 Melde dich an und stelle deine Fragen in den Chat
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22. Januar 2026 um 9:00 Uhr
DEIN REFERENT:
DIRK HORNSCHUH
DEIN REFERENT:
DIRK HORNSCHUH
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DIRK HORNSCHUH
Ich bin Dirk Hornschuh, Gründer und Geschäftsführer der Hornschuh Consulting.
Seit vielen Jahren arbeite ich mit Geschäftsführern und Vertriebsleitern im technischen B2B – insbesondere dort, wo Projekte laufen, aber nicht entschieden werden.
In diesen Organisationen fehlt selten Kompetenz oder Einsatz.
Was fehlt, ist Struktur:
keine klare Entscheidungsreife
unsaubere Qualifizierung
fehlende Führung entlang des Projektstatus
In diesem Webinar ordne ich typische Muster ein, die wir in technischen Vertriebsorganisationen immer wieder sehen.
Branchenübergreifend und unabhängig vom Produkt.
Ich bin Dirk Hornschuh, Gründer und Geschäftsführer der Hornschuh Consulting.
Seit vielen Jahren arbeite ich mit Geschäftsführern und Vertriebsleitern im technischen B2B – insbesondere dort, wo Projekte laufen, aber nicht entschieden werden.
In diesen Organisationen fehlt selten Kompetenz oder Einsatz.
Was fehlt, ist Struktur:
keine klare Entscheidungsreife
unsaubere Qualifizierung
fehlende Führung entlang des Projektstatus
In diesem Webinar ordne ich typische Muster ein, die wir in technischen Vertriebsorganisationen immer wieder sehen.
Branchenübergreifend und unabhängig vom Produkt.
© Hornschuh Consulting e.K.
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